新廣告人的使命，是把中國企業(yè)的品牌變成國家品牌、世界品牌！

2023/3/21 0:00:00來源：快印客作者：或或

3月17日，牛云老師為烏魯木齊市職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校、貴州航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州工商職業(yè)學(xué)院、鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武昌理工學(xué)院、長江職業(yè)學(xué)院藝術(shù)學(xué)院以及湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院七所院校的老師們做了一場別開生面的專題講座。

這是繼快印客在甘肅工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)立產(chǎn)業(yè)學(xué)院后的又一次校企聯(lián)動(dòng)，這標(biāo)志著四維廣告營銷學(xué)從“江湖”逐漸走向課堂，有了更廣闊的受眾和發(fā)展前景。

直播中，牛云老師深入淺出的講解，揭開了技術(shù)營銷學(xué)的神秘面紗，借助四維廣告營銷學(xué)的創(chuàng)新理論，為觀眾打開認(rèn)知邊界，引領(lǐng)中國的本土營銷學(xué)，走向世界！

目前市面上的營銷學(xué)教材，基本理論都來自上個(gè)世紀(jì)的美國。比如人人都知道的4A廣告公司、4P營銷理論，基本來自麥肯錫在1960年提出的觀點(diǎn)。

營銷，是如何誕生的？當(dāng)新的生產(chǎn)力要素出現(xiàn)的時(shí)候，當(dāng)商品競爭的格局和態(tài)勢發(fā)生根本性改變的時(shí)候，才會催生新的營銷革命。所有的革命就像火山爆發(fā)一樣，在壓力達(dá)到一定高度的時(shí)候，啪地一下綻放。

美國營銷學(xué)誕生于世界工業(yè)革命后期，大量的同類商品出現(xiàn)，企業(yè)之間出現(xiàn)了高度競爭的時(shí)候，品牌營銷就開始萌芽。所以特勞特的定位營銷學(xué)，可以在當(dāng)時(shí)的商業(yè)背景下脫穎而出。

但是自從上個(gè)世紀(jì)結(jié)束以后，西方營銷學(xué)就沒有進(jìn)一步發(fā)展下去，美國歷史上將近有30年的時(shí)間沒有出現(xiàn)過新的營銷大家。因?yàn)槲鞣接谜麄€(gè)20世紀(jì)的后半葉，奠定了世界品牌基礎(chǔ)，他們已經(jīng)不需要廣告了。

一個(gè)化妝品，只要說自己源自法國或者韓國，就很容易受到追捧；一個(gè)手表，只要標(biāo)志自己產(chǎn)自瑞士，消費(fèi)者就更容易買單，這就是國家品牌、世界品牌的影響力。而我們這一代新廣告人，肩負(fù)的使命是把中國企業(yè)的品牌變成國家品牌，變成世界品牌，搶占世界市場。

中國本土市場有著14億的巨大消費(fèi)人群，中國有幾千萬個(gè)企業(yè)，在這樣龐大的競爭體系之下，我們對廣告達(dá)成結(jié)果的要求、以及我們對營銷學(xué)與生產(chǎn)力要素相匹配的要求，比美國和歐洲要強(qiáng)烈得多。技術(shù)營銷學(xué)，為中國產(chǎn)生國家品牌甚至世界品牌這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，帶來了更多可能性。

所有的營銷，所有的廣告，世界商業(yè)的原點(diǎn)，就是生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的關(guān)系。

進(jìn)入21世紀(jì)，中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展。2012年互聯(lián)網(wǎng)元年之后，美團(tuán)、滴滴、共享單車、共享充電寶如雨后春筍般出現(xiàn)，這些專屬于中國人的創(chuàng)新，奠定了我們在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的話語權(quán)。

所以技術(shù)營銷學(xué)在中國有肥沃的發(fā)展土壤和廣闊的市場前景，我們有大把的機(jī)會在實(shí)踐中超越西方的營銷學(xué)理論。牛云老師是技術(shù)營銷學(xué)的締造者，而技術(shù)營銷又叫介入式營銷。國內(nèi)大部分的互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠發(fā)展壯大，其實(shí)就是運(yùn)用了新的介入式營銷思維。

比如，傳統(tǒng)的飯店?duì)I業(yè)模式，是食客到飯店就餐，雙方產(chǎn)生交易，但在美團(tuán)介入之后，食客在美團(tuán)點(diǎn)餐、付費(fèi)，飯店在美團(tuán)接單、收款。美團(tuán)通過介入消費(fèi)者和商家之間，實(shí)現(xiàn)了自身平臺的壯大。滴滴也一樣，這就是介入式營銷思維的強(qiáng)大之處。

世界上第一個(gè)廣告，是在4000年前的古埃及。一個(gè)布店老板的奴隸跑了，他用石灰在草漿做的紙上寫字：誰給我提供這個(gè)奴隸信息，我就送一個(gè)金手鐲。如果誰能把奴隸帶回來，就送一對金手鐲。

在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間通過海報(bào)等廣告載體來連接。但問題在于，生產(chǎn)者永遠(yuǎn)不知道誰看了這張海報(bào)，最終帶來了多少轉(zhuǎn)化，這是傳統(tǒng)營銷學(xué)最大的痛點(diǎn)。

廣告是什么？是營銷結(jié)果，是價(jià)值匹配，是商品的價(jià)格展現(xiàn)。一張宣傳單，成本可能就值1毛錢甚至幾分錢。但4000年前，你要是憑借這張海報(bào)找回了奴隸，那它就有一對金手鐲的價(jià)值，所以營銷的價(jià)值取決于它帶來的實(shí)際結(jié)果。

牛云老師創(chuàng)造了技術(shù)營銷學(xué)這一學(xué)派，就是為了培養(yǎng)更多的營銷人才，幫助更多傳統(tǒng)企業(yè)，做有結(jié)果的廣告。

財(cái)富沒有改變，只是從舊的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)移到了新的商業(yè)模式中。以前品牌投放廣告都在報(bào)紙和電視，但現(xiàn)在傳統(tǒng)傳媒在廣告方面的收入一落千丈，因?yàn)槠放七x擇了抖音、微博等新興的媒體平臺。

世界上所有的財(cái)富，都是生產(chǎn)關(guān)系的沖突。而生產(chǎn)關(guān)系沖突到什么程度，取決于對生產(chǎn)關(guān)系的認(rèn)知，以及把生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)工具的駕馭能力。我們營銷人要做的，就是幫助客戶突破經(jīng)營維度，打造屬于自己的品牌。

傳統(tǒng)廣告是“廣而告之”，技術(shù)廣告是“只讓你知道”；傳統(tǒng)廣告是“廣告展示一切”，技術(shù)廣告是“廣告鏈接一切”。技術(shù)與廣告載體相結(jié)合，所創(chuàng)建的新的營銷品類就是技術(shù)營銷學(xué)。

牛云老師在直播中提到了一個(gè)詞：“換道超車”。“道”就是思維，是對于生產(chǎn)力要素的認(rèn)知，當(dāng)生產(chǎn)力發(fā)生顛覆性改變的時(shí)候，一定會有重新構(gòu)建生產(chǎn)關(guān)系的模式的出現(xiàn)。

傳統(tǒng)的營銷學(xué)是靜態(tài)營銷學(xué)，放在那里等客戶看到，而技術(shù)營銷學(xué)是動(dòng)態(tài)思維，主動(dòng)去捕捉客戶。技術(shù)營銷學(xué)的功夫在廣告載體以外，我們做廣告的所有價(jià)值在于讓客戶掃碼，而這個(gè)碼就是通向互聯(lián)網(wǎng)的入口。

傳統(tǒng)包裝展示內(nèi)容有限，現(xiàn)在社會很少有人有耐心閱讀產(chǎn)品包裝上的文字。我們技術(shù)營銷只需要在傳統(tǒng)包裝上加上一個(gè)二維碼，里面可以用圖片、視頻、音頻展示黑蒜的產(chǎn)地、功效、制作工藝等，增加了產(chǎn)品包裝的趣味性。

最重要的是，這個(gè)二維碼里還可以放購買鏈接，直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，讓產(chǎn)品也變成了銷售渠道。技術(shù)營銷學(xué)帶來的效果就是，你給我方寸，我還你乾坤。

所有的廣告投放生態(tài)，都只是在外部給企業(yè)搭建了一個(gè)新的銷售通道，但這個(gè)通道在企業(yè)的內(nèi)部的環(huán)境營造上，沒有任何的幫助。對于中國的傳統(tǒng)企業(yè)，更重要的是把這些廣告生態(tài)平臺的公域流量轉(zhuǎn)化為品牌的私域流量。

技術(shù)營銷學(xué)的使命，就是要讓中國的傳統(tǒng)企業(yè)意識到：改變我們的營銷思維、改變我們的營銷模式、借助新的營銷工具來創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)，進(jìn)而創(chuàng)建新的商業(yè)模式，這一切很重要。

面對國內(nèi)企業(yè)日益增長的技術(shù)營銷需求，快印客大生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)用而生?？煊】痛笊鷳B(tài)系統(tǒng)以四維廣告營銷學(xué)為理論依據(jù)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)廣告的賦能升級，進(jìn)而幫助企業(yè)突破經(jīng)營維度，通過顛覆性創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。